Einkaufs-Jargon

2015-21 Einkaufs-Jargon

Im Verkaufsprozess gibt es in nahezu allen Branchen seit vielen Jahren eine Menge wichtiger Veränderungen. Dazu zählen beispielsweise die Erwartungen von Kunden, sehr viele Informationen und Schritte online und somit zeitsparend zu erleben. Oder – und das ist das heutige Thema – das gezielte und strategische Vorgehen von Einkaufsabteilungen. Früher sprach ein Verkaufsleiter bereits zu […]

weiterlesen

Tablet-Mania

2015-20 Tablet-Mania

Setzen Sie Tablets im direkten Kundenkontakt ein? Wenn ja, wie bitte? Als Tool, als Mehrwert oder als Ablenkung? Als Bruno am Genfer Autosalon den Stand eines deutschen Premium-Herstellers besucht, erlebt er sein blaues Tablet-Wunder. Die erste Person begrüsst ihn mit dem Tablet in der Hand: Für Augenkontakt bleibt keine Zeit mehr. Der Verkäufer schafft es […]

weiterlesen

Typische Verkäufer

2015-03-Nicht der typische Verkäufer

Was ist ein typischer Verkäufer? Ein Schimpfwort? Oder das Beste, was einem Kunden passieren kann? Für viele Menschen gehen typische Verkäufer stereotyp vor, sie wollen Kunden überreden und sie würden sprichwörtlich ihre eigene Grossmutter verkaufen. Pfui! Aber aufgepasst: Kein typischer Verkäufer zu sein, dient auch manchmal als Ausrede, um nachlässiges Verhalten zu rechtfertigen. In Trainings, […]

weiterlesen

Ihre Frage an



captcha

Seminare