Die Zwei auf dem Rücken

2017-08-Zwei auf dem Rücken

Viele Verkäufer, die mit ihrem Angebot den Kürzeren ziehen, haben die Zwei nicht ganz zufällig auf dem Rücken … Kunden sind oft nicht gerade leicht davon zu überzeugen, ihren bestehenden Lieferanten auszutauschen. Um auf diesem Weg einen Schritt vorwärts zu kommen, wählen Verkäufer immer wieder den folgenden Schritt: Lieber Herr Kunde, lassen Sie uns doch […]

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Sind Sie gut in Ihrer Filiale?

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Wann braucht es eigentlich mehr Führungsarbeit: in ruhigen Zeiten oder wenn die Auslastung enorm hoch ist? Das Weihnachtsgeschäft läuft bereits und somit kommen die Führungskräfte in vielen Geschäften kaum noch dazu, Führungsarbeit zu leisten. Klar, volle Geschäfte heisst: alle Mann (und Frauen) an die Front. Klingt einleuchtend – führen kann „man“ dann ja in den […]

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