Fachkompetenz als Veränderungskiller

2016-37-fachkompetenz-als-veraenderungskiller

Bei diesem Muster geht es um Führungskräfte oder Spezialisten, die sich dank ihrer Fachkompetenz über die Jahre eine starke Position erkämpft haben – oder war es zum Teil eher eine Art erdauern? Sie sind selten besonders gute Kommunikatoren. Sie führen meistens nicht gerade sehr strukturiert. Sie haben echte Verdienste erworben, doch liegt der Höhepunkt der […]

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Die machen das schon …

2015-22 Die machen das schon

Die Serie an Führungs-Irrtümern, die ich auf nzp.ch veröffentliche, neigt sich langsam dem Ende zu. Den Führungsirrtum Nr. 14 halte ich für so wichtig, dass ich Ihnen diesen hier vorab serviere … Die machen das schon. Gemeint sind Leistungsträger, die es ja hoffentlich in jedem Team gibt. Leistungsträger im Team zu haben, ist einer der […]

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Typische Verkäufer

2015-03-Nicht der typische Verkäufer

Was ist ein typischer Verkäufer? Ein Schimpfwort? Oder das Beste, was einem Kunden passieren kann? Für viele Menschen gehen typische Verkäufer stereotyp vor, sie wollen Kunden überreden und sie würden sprichwörtlich ihre eigene Grossmutter verkaufen. Pfui! Aber aufgepasst: Kein typischer Verkäufer zu sein, dient auch manchmal als Ausrede, um nachlässiges Verhalten zu rechtfertigen. In Trainings, […]

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