Die Zwei auf dem Rücken
Viele Verkäufer, die mit ihrem Angebot den Kürzeren ziehen, haben die Zwei nicht ganz zufällig auf dem Rücken … Kunden sind oft nicht gerade leicht davon zu überzeugen, ihren bestehenden Lieferanten auszutauschen. Um auf diesem Weg einen Schritt vorwärts zu kommen, wählen Verkäufer immer wieder den folgenden Schritt: Lieber Herr Kunde, lassen Sie uns doch […]
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